上海链家试水“诚意卖”：二手房挂牌近两月无人问，新模式一天成交

近日，上海奉贤一位陈先生通过贝壳App为房源设定心理底价，缴纳5万元保证金后加入链家“诚意卖”试点。房源上架次日便获买家出价，经过两次报价竞争，双方当日即完成线下签约。而此前，该房源按传统模式挂牌近两个月无人问津。

陈先生计划“卖旧买新”改善住房，旧房迟迟未售导致新房无法签约。困境中，经纪人推荐“诚意卖”项目。买家首次出价未达底价，二次出价成功触及心理价位，双方迅速达成共识，使置换计划顺利推进。

上海二手房市场置换需求旺盛，“卖旧买新”环环相扣，漫长价格拉扯是主要瓶颈。运营负责人管子君介绍，新模式将传统依赖经纪人传话、试探的流程改造为清晰标准化流程：买卖双方各缴5万元保证金作为筛选门槛，过滤“挂着看看”和“出着试试”的无效用户;出价期结束或签约后，保证金均全额退还。

底价保密是另一核心设计。卖家可设置心理底价、可谈价、起始价，其中前两者仅卖家可见。买家出价由系统即时比对，达底价自动成交，无需试探对方底线。买家拥有两次出价机会，既保留调整空间，又避免无限拉扯。

将出价环节线上化后，经纪人得以聚焦市场分析与专业服务。行业观察指出，过去十余年经纪行业在房源端建立“真房源”信任基石，解决信息真实性问题;新模式则进一步解决交易意愿真实性问题。

作为试点产品，“诚意卖”在上海的实效尚待更多案例验证，但将最易僵持的定价环节线上化，为二手房交易提供了新路径。