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年货节大幕拉开 TCL来访苏宁谈了什么?

2018-12-27 15:15 来源: 新文化网
编辑:刘彦冰
核心提示:12月26日,苏宁迎来28周岁生日。在这个重要节点,TCL集团高级副总裁、TCL电子控股有限公司CEO王成;TCL集团副总裁、TCL电子控股有限公司CFO、中国事业部总经理王轶等一行高管现身南京苏宁总部。除了盟友站台祝贺,更有怎样的深意?

12月26日,苏宁迎来28周岁生日。在这个重要节点,TCL集团高级副总裁、TCL电子控股有限公司CEO王成;TCL集团副总裁、TCL电子控股有限公司CFO、中国事业部总经理王轶等一行高管现身南京苏宁总部。除了盟友站台祝贺,更有怎样的深意?

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2018全年,TCL在苏宁渠道涨势喜人,全系新品均以苏宁作为第一首发渠道。历次大促,TCL在苏宁悟空榜一直实力霸榜,特别是电视品类,销量销额始终雄踞前三。苏宁全渠道的资源优势为TCL带来了巨大的流量与销量增长。

2018年收官在即,年货节大幕拉开,双方此次会晤,首要是为元春大促,更敲定了2019年的战略合作。苏宁TCL将在供应链建设、渠道拓展、大数据共享、物流、金融等领域展开全面合作。

一直以来,苏宁双线渠道都是TCL重要的销售通路,双方合作由来已久。早在2017年9月,苏宁与TCL就签订了“2018-2020”战略合作协议,定制了各品类、各年度、各地区的细化销售目标。同时,双方在产品营销活动中也制定了密集的会议机制,深化战略合作,强强联合实现双赢。

在渠道布局方面,苏宁坐拥10000家互联网门店,形成了覆盖一二级到四六级市场的智慧门店网络,四六级市场更成为苏宁扩大全渠道份额的主要目标。苏宁TCL针对线上线下不同细分渠道,联手制定了彩电、空调、冰洗等产品的细分策略。下半年开始,双方持续扩大在零售云、直营店等渠道的拓展与下沉,在定制产品、智能工具、提升实体门店竞争力和盈利能力方面附能,全面提升销售规模。

而在TCL实力强劲的彩电领域,2018年,AI电视、激光电视、OLED电视、量子点电视等技术,都在加速改写历史。与此同时,在内容端,OTT模式与智能家居的发展,也在重新定义电视概念。在渠道端,如何全场景、全客群地实现覆盖,成为品牌形成核心竞争力的关键,也是TCL等品牌集体向苏宁靠拢的重要原因。

苏宁强大的供应链实力,双线布局的天罗地网构成了超强的规模优势。近年来,TCL在苏宁渠道销售快速增长。苏宁将6亿会员大数据全面开放给TCL,建立C2B反向定制模式,直击家庭一站式量化产品,让越来越多的独家、定制化产品走进百姓家。同时,通过数据易道、星河等大数据产品,帮助TCL 加速了解市场需求,扩大产品销售规模,实现精准营销和按需定产。

而在体育领域,苏宁将开放独具优势的体育产业资源,与TCL加强内容营销合作,全面提振市场份额。国米定制电视是苏宁与TCL深度合作的产物,开启了跨界合作模式的新探索,为优质内容精准直达、上下游贯通、跨品牌整合发展提供了借鉴。

同时,针对苏宁海纳百川项目,双方高层也对物流、金融等领域合作达成共识。在服务方面,苏宁的物流仓储、配送、售后等产品化服务,都将向TCL全面开放;同时,苏宁将为TCL上下游客户提供完整的供应链金融服务。

苏宁在家电圈人缘绝佳,28年积累了海量的优质合作伙伴,都是苏宁的座上客。对于家电行业来说,苏宁已不只是最大的O2O零售渠道,更是家电品牌洞察消费需求和把握产业趋势的第一平台。本次会晤,只是苏宁和TCL合作升级的练兵场,双方的后续合作,更值得期待。

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